对于欧洲 15 个国家/地区的 Perkins 客户,指定经销商 BU Power Systems 以超专业和个性化的方式满足您所有的发动机需求。无论您的需求多么复杂或者非同寻常,BU 都具备提供最佳发动机解决方案的知识和资源。而且,在完成安装和投入使用之后,他们将继续帮助您从发动机和机器中获得最大效益。
BU Power Systems 是 Perkins 的长期经销商,也是 Perkins 品牌在欧洲 15 个国家/地区充满激情的倡导者。
该公司拥有 170 多名员工,在德国、意大利、波兰、克罗地亚、斯洛文尼亚和丹麦等欧洲大陆广阔的地区销售和支持 Perkins 发动机。
其技艺娴熟的团队提供了 Perkins 值得信赖的全球品牌所需的超高标准,同时对其各个业务领域以及 OEM(Original Equipment Manufacturer,原始设备制造商)和最终用户所面临的挑战有深厚的了解。
BU Power Systems 提供广泛的服务范围。其发动机销售服务包括详细的产品咨询,通过概念图纸、原型开发、产品定制、发动机采购以及为 OEM 的技术人员提供培训等方式进行支持。通过全面且积极响应的售后服务,在您的机器和发动机运行之后提供长期的支持。
“满足 OEM 的要求是我们主要目标,”公司的总销售经理 Peter Wagner 表示,“OEM 向我们提供新项目时,我们会仔细地分析他们的需求。我们会考虑他们的扭矩和功率需求,并将其与机器的基本需求相匹配。我们精心开发在发动机与应用之间最高效的接口来增加更多价值。
“在实施最优的发动机解决方案方面,我们技艺娴熟的应用工程师向 OEM 提供全面的支持和建议。”
Peter 指出,提供发动机专家咨询这种类型的服务,正是 Perkins 分销服务与其他发动机供应商之间差异的关键点。
“OEM 联系我们以确保找到可以满足其需求的产品,”他说。“我们面临着越来越多的需求,需要提供定制发动机解决方案来满足客户的要求,在 BU,去年我们向 78% 的 OEM 销售了这种增值解决方案。
“我们看到了与 OEM 合作的机会,可以根据 Perkins 准则,使用我们的知识和经我们认证的部件,作为发动机供应商提供完整的解决方案。”
在最近一个利用了此方法的实用例子中,BU 团队为较小的 OEM 开发了 CAN 母线控制和诊断面板。
“较小的公司通常会在实施 CAN 母线技术方面倍感压力,”Peter 说。“我们的解决方案使得他们可以采用带有 CAN 母线接口的电子发动机。我们向他们提供了导线绝缘线束和 CAN 母线控制系统。很快,他们就有了一个只需要蓄电池的即插即用解决方案。”
在客户有更复杂的要求时,BU 可以与 Perkins 合力提供合适的解决方案。
在最近的一个例子中,BU 利用与 Perkins 的密切联系,帮助一个 OEM 将一种独特形状的减速器安装到葡萄园牵引机中。
“Perkins 提供了飞轮壳作为零件,但这需要大量额外的工程设计,”Peter 说。“我们固定了 Perkins 提供的零件,然后自行组装了所需的部件,为客户提供最优的解决方案。”
在另一个项目中,BU 与 OEM 的工程师协同工作,设计了一个在机器底盘有限空间内工作的新油底壳。该设计发送到 Perkins 进行生产。
另一个令人印象深刻的成就是,BU 团队满足了反复出现的对特殊定制散热器块的需求。
“一些客户正在为最近推出的 Perkins® Syncro 发动机寻求完整的动力组件,因此我们花了很多时间来开发具有不同冷却器选项的一步到位产品,”BU Power Systems 应用和工程设计经理 Gerd Gerdes 说。
“冷却器也可以配备 CAN 母线控制的风扇系统,这可以修改风扇叶片的角度以减少噪音和燃气油耗。”
BU 的工程师以客户为中心,还对发动机的电气系统进行了改造,从而为发动机的集成方式提供了更大的灵活性。
“我们向 OEM 提供的帮助远远超过了发动机咨询和供应。我们提供完整的售后业务,检修、零件、培训甚至包括保修工作,”Peter 解释到。
“我们深信,高素质的员工和高质量的技术产品结合在一起,是我们拥有众多满意客户的基础。”
“我们看到了与 OEM 合作的机会,作为发动机供应商提供完整的解决方案。” - BU Power Systems 销售总经理 Peter Wagner。